紧接上一期，我们通过数据的拆分，了解品牌商购买IP授权的原因点，以及IP授权给品牌商所带来商业获益，那接下来这一期我们需要向画师们重点介绍该如何授权，以及授权的价格、付费模式。

根据《2022中国品牌授权行业发展白皮书》发布中的内容可以看到，现有的授权模式，与2021年相比较，在授权模式上没有太多差异化，依然分为四大模式。分别是：保底授权金+溢缴授权金、无保底金+按销售额一定比例收取、年度一次性定额授权金收取、资源互换，联合推广这四种授权模式。

蝉宝明白，对于授权模式有些画师十分陌生。没关系，蝉宝为您一一解答并帮您分析好每个模式的优势与劣势，方便画师们自己做授权进行评估。

保底授权金+溢缴授权金：这种模式是每个IP都有个固定保底授权金，根据IP知名度以及IP方内部定价体系，会给IP授权做一个基础的年度保底付费，金额不等。除了保底授权金之外，超出保底金内的销售额，还需继续增加溢缴授权金。例如：年保底授权金20万，授权方给品牌方2万个防伪标。核算下来应该是10元一个标。如果在实际的售卖中，品牌方实际售卖件数为5万件，需继续补缴超出的3万件的费用，核算下来为30万。那年度核算，品牌方总支付给IP方50万的授权金。

此合作模式属传统型授权合作模式，很多大型国际IP方一直采用这种合作模式例如：好莱坞的部分影片、迪士尼、宝可梦等。这种合作模式对于IP方来说确实属于利益最大化。但是缺陷也十分明显，高额授权保底金让品牌方望而却步，咨询人数很多，但是一年能敲下来的订单量也寥寥无几。随着国际知名IP方形象日益老化，市场溢价空间也越来越弱。

我们可以翻看上面数据，从2020年到2021年，这种模式的合作方处于明显缩减趋势。我们再仔细思考，IP授权方的这部分群体是与日俱增的，如果这个模式在缩减，是不是有更多的IP授权方会采取剩下的三种模式进行商业授权呢？别急，接下来我们慢慢剖析。

无保底金+按销售额一定比例收取：这种模式是不需要有保底金，只需要按照品牌方实际销售额，进行抽成即可。例如IP授权方按照销售额抽取10%的抽成。品牌方年销售额100万，那年底结算的时候，品牌方需付给IP方10万元的授权金。这个方式是现阶段，IP和品牌双方都十分乐于接受的授权模式。优势是双方按照实际市场销售来进行利润分配，分配客观。对于品牌方来说，减少前期投资风险。对于IP方来说，更容易尽快的促成授权合作。劣势：因为授权的商家品类不同，所以对于抽成的标准也有所不同。例如服饰品类在8%-15%左右。标品类的产品例如抽纸、卷纸类的抽成在3%-8%之间。例如酒水类目或者保健品类目抽成在15%以上。所以IP方和品牌方会针对抽成比例进行磋商和纠结。还有一个问题点，关于抽成订单核算。市场上现在的结算模式是进行平台订单结算，但是各个平台都会有退换货的现象。如果采取财务订单核算，又不一定能确保IP方的利益。在这个问题上，我们《知蝉网》解决了这个问题。知蝉网授权平台采取的是ERP仓储物流核算体系，每笔订单都为真实售卖销量抽成，具体操作细节可以来咨询蝉宝噢。

年度一次性定额授权金收取：这个模式理解起来就比较简单啦，也是我们画师经常使用的授权方式，一次性结算付款，使用期限为一年。这个模式虽然操作简单，但是对我们的画师们并不是很友好，因为没有固定和明细授权渠道。例如当你授权给一个工厂，这个工厂背后有成千上百个分销，请问画师宝子们是否可以分清哪些商家已拿授权？哪些商家是需要维权的呢？如果把授权商和侵权方混合在一起，商家又怎么会甘心拿授权呢？免费侵权图可以用，难道不香么？总结这个授权模式看似简洁明了，但是弊端也十分明显，需要强大的渠道管控力。

资源互换，联合推广：这种合作模式需要资源池和资源库。现在市场上比较流行的是跨界合作。不过经过小编蝉宝的考察，很多跨界合作因为没有所谓的甲方和乙方，也没有初始的资金投入，喜欢玩的品牌方很多，参与方也很多，但项目容易“流产”。而且最终的效果也是“雷声大雨点小”。

以上就是IP市场主流的四大授权合作模式，大家学会了么？

下期为大家具体分享我们知蝉网授权案例，敬请期待噢~