紧接上一期，我们知道扛起授权“大旗”最大的品类占比来自于玩具游艺和服饰。这两个品类具有各自的特点，玩具游艺IP授权占比最高，但是市场份额也被较大的品牌头部商家占领。而服饰这个大类目旗下又分为男装、女装、童装、婴幼儿装、中老年服饰等多个授权子类目。所以服饰特点为类目众多、款式众多、人群众多、喜爱偏好各不相同，所以吸纳的授权IP种类也繁多。

我们再次回顾看一下，之前进行多次授权的品是哪些？他们的产品具体什么特点？为什么要去拿IP授权？带着这些疑问，我们进一步去分析。

承接上一期的内容，我们总结过，最近几年比较热衷拿IP授权的品牌为： 森马、拉夏贝尔、Vero Moda、太平鸟、乐町、妖精的口袋、TeenieWeenie、ONLY、唐狮、hotwind、GAP、美特斯邦威、艾莱依、NASA SOLAR、李宁、安踏、特步、orange desire、FIVE PLUS、Champion    服饰。这些服饰又有什么特点呢？仔细研究下来我们不难发现他们具有共性，这些品牌基本上来自于传统快消类时尚品牌。

做过服装的小伙伴应该知道，快消类有以下几个特征：产品定价中等属于大众消费水准、款式设计以基础款为主，出款速度快，上新速度快。有时候一个月都有几百件新款上新，年度更新量更为上千件。重点词“基础款”“出款速度快”那它的产品卖点来自于哪里呢？

答案就来自于授权IP联名，利用IP方不停更新的图库作为款式设计的新元素来加以设计，可以减少开发的时间和原创成本。不仅如此，联名的IP都有一定的知名度，在新款上市之际，做款式联名还可以给自己的品牌新款上市增加一定的曝光度和热搜流量等。这就是为什么这么多快消品愿意选择授权IP联名的原因。（敦煌博物馆*李宁  丝路探行）

（  图片转自于淘宝李宁官方旗舰店，仅限于学习交流）

虽然这样的合作模式已经持续出现好几年，但是这个模式也在悄悄的发生变化，出现了“新的方向标”。其原因来源于市场的变化，现在的市场又有怎样的变化呢？我们先看看模玩大佬《泡泡玛特》2022年销售数据。根据财报，泡泡玛特上半年的经营利润为4.46亿元，同比减少8.3%；上半年净利润为3.33亿元，同比减少7.2%。报告期内，泡泡玛特的毛利率也出现了下滑，从去年上半年的63%降至58.1%。

1）由于经济市场的发展，消费者对IP联名的周边产品不再感冒，热衷度也有所下降。

2）IP孵化越来越多，每天各种层出不穷的新IP上线。消费者也有了更多的选择。

3）由于市场经济下滑变化，高额的IP授权金也对品牌方产生了较大的销售压力，“羊毛出在羊身上”如果想尽快的回收授权成本，方式一：提高客单价，获取更多的销售额。方式二：降低客单价，提高销售件数来获得更高的销售额。对于品牌来说，打折就像“骨折”一样困难，不到万不得已的情况下，轻易不会打折，除非某个特定节日。

所以现在“僵局”出现，IP授权越来越困难，商家也越来越难“售卖”。所以服装行业也并非是授权行业里面最好做的，但是服装行业里机遇多、选择空间大，如果从自身授权方式上进行改变，还是有很多商机存在的，而且这种商机也在市场内偷偷表现，有不少IP方已经开始捕捉到这个“商机”并开始悄悄改变。

那这个隐藏的商家到底是什么呢？我们下期接着为您揭晓

下期内容预告：第三期：学会捕捉授权商机，开启授新权模式。