成本300售价2000,戴森假货是如何围剿正品的

一个吸尘器5000多,一个风扇3000多,一个吹风机也是3000多......这种明显超过常识的高昂售价放在戴森这个品牌上却不会有什么异议。高颜值、黑科技、戴森就像是家电界的苹果,即使价格昂贵也有大量的用户前赴后继地买单。

根据世界银行报告,2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人,如今这个数字已翻了十倍超过3亿。麦肯锡预测,2020年中国中产阶级将超过4.72亿人,而那时中国消费市场也将增加到65000亿美元。显然,中产消费市场已经成为企业竞争的新战场,戴森脱颖而出成为了中国中产阶级的心头好。

不过在戴森一路高歌猛进的时候,市面上泛滥的假货却给这个品牌蒙上了一层阴影。

近日,央视曝光戴森吹风机出现了假货事件,涉案1.2亿元。消费者在某宝销量第一的店铺里都买到了假货,随后江苏警方在一方调查后捣毁多个制售假冒吹风机的窝点,抓获了犯罪嫌疑人22名,现场扣押了假冒戴森吹风机7000多台,配件1万多个,假冒的商标20多万个,扣押了专业的生产设备一套,模具10台,整个案件的涉案金额达到1.2亿元。

据悉,假冒吹风机成本仅320元,通过几层经销商转手给网络店铺,层层加价,最终以约6倍的价格出售,卖给消费者的零售价每台将近2000元。这些仿冒品在外观、包装,上与正品无异,通过盗用已销售但未交付的二维码信息,这样就算消费者用手机扫码也验不出真假。根据一个小制假团体头目的交代,他们的日产量在100台左右,月产大概在3000台,每台至少净赚1000元。这些仿冒品通过层层销售,通过上海、广东、深圳等城市的经销商在淘宝、闲鱼和微店等平台进行全国兜售,大大挤压了正品的市场份额。

2020年,泛滥的假货就造成了戴森在中国的市场份额下滑的连锁反应,据ZDC数据显示:戴森在中国吸尘器市场的关注度已由2016年的34.33%下降至了2019年的22%,随后又是一路下滑跌破20%。

戴森的专利科技是其产品力来源,但是戴森这个品牌的品牌力才是支撑着高昂溢价的真正支柱。这些仿冒的戴森也许从质量上无法与正品相比,但是对于戴森的奢侈品品牌定位和品牌价值却会造成不可逆转的伤害。

很多事情表面上是一夜成功,可背后都经过很长时间的积累,就好像戴森这个牌子好像是这几年突然走红的,但其实1999年戴森就曾起诉胡佛(英国)吸尘器专利侵权,获赔400万英镑,对于创新的保护让戴森一步一步构筑起了自己的品牌优势。但是进入中国后,戴森却慢了一步,没有对自己的知识产权拿出应有的重视。

如今前有假货仿冒的,后有一批中国新崛起的家电品牌在追赶,戴森是否能够还能稳住自己的位置呢?